가격 탄력성 분석기
가격 변동과 수요 변동으로 가격탄력성 계수를 분석합니다.
가격 탄력성 계산기는 가격 변동이 수요량에 미치는 영향을 정량화합니다. 탄력성(Ed)은 "가격 1% 변동 시 수요가 몇 % 변하는가"를 나타내며, 가격 전략의 핵심 근거입니다. 절대값이 1보다 크면 탄력적(가격에 민감), 1 미만이면 비탄력적(둔감)입니다. 탄력적 시장에서는 가격 인하가 매출을 늘리고, 비탄력적 시장에서는 가격 인상이 매출을 늘립니다. 변경 전후의 가격·수요량을 입력하면 탄력성 계수, 매출 변화, 최적 가격 방향을 제안합니다. 가격별 예상 매출 그래프로 다양한 시나리오를 시뮬레이션할 수 있습니다.
변경 전
기존 제품/서비스 가격
기존 가격에서의 판매량
변경 후
변경된 제품/서비스 가격
변경된 가격에서의 판매량
비탄력적 (|Ed| < 1)
기존 10,000,000원 -> 10,200,000원 (+2.0%)
수요가 비탄력적이므로 가격 인상이 매출 증가에 유리합니다.
가격별 예상 매출 (탄력성 기반)
workflow
사용 방법
약 1분
기존 가격·수요 입력
변경 전 제품 가격과 판매량을 입력합니다.
변경 후 가격·수요 입력
변경 후 제품 가격과 판매량을 입력합니다.
결과 확인
탄력성 계수, 매출 변화, 전략 제안을 확인합니다.
시뮬레이션
가격별 예상 매출 그래프로 최적 가격대를 탐색합니다.
principle
계산 원리
가격 탄력성(Price Elasticity of Demand, Ed)은 중간점 공식(Midpoint Method)으로 계산합니다. Ed = (ΔQ/Q평균) / (ΔP/P평균)에서, ΔQ = Q₂ - Q₁, Q평균 = (Q₁+Q₂)/2, ΔP = P₂ - P₁, P평균 = (P₁+P₂)/2입니다. 중간점 방법은 방향에 관계없이 동일한 탄력성 값을 산출하여 일관성을 보장합니다.
매출(Revenue) = P × Q이므로, |Ed| > 1(탄력적)이면 가격 인하 시 수요 증가폭이 가격 하락폭을 초과하여 매출이 증가합니다. |Ed| < 1(비탄력적)이면 가격 인상 시 수요 감소폭이 가격 상승폭보다 작아 매출이 증가합니다. |Ed| = 1(단위탄력적)이면 가격 변동에 따른 매출 변화가 없습니다.
이익 극대화 가격은 탄력성과 한계비용(MC)의 관계에서 도출됩니다. 최적 가격 = MC × Ed / (Ed + 1) (Lerner Index)로, 탄력성이 높을수록 마크업(가격 대비 이익률)이 낮아야 하고, 비탄력적일수록 높은 마크업이 가능합니다.
faq
자주 묻는 질문
cases
실생활 예시
커피 가격 인상 효과 분석
아메리카노를 4,000원에서 4,500원으로 인상 후 일 판매량이 200잔에서 175잔으로 감소. 가격 탄력성은 -1.0(단위탄력적). 일 매출은 80만원→78.75만원으로 소폭 감소했습니다.
탄력성이 1에 가까우므로 가격 인상의 매출 효과는 중립적입니다. 원가 상승 대응이라면 인상이 합리적이지만, 매출 증대 목적이라면 다른 전략을 검토하세요.
SaaS 요금제 가격 실험
월 구독료를 29,000원에서 39,000원으로 인상 후 신규 가입이 월 120건에서 95건으로 감소. 탄력성 -0.6(비탄력적). 월 매출은 348만원→370.5만원으로 6.5% 증가했습니다.
비탄력적 시장에서 가격 인상은 매출을 늘립니다. 기존 고객 이탈률도 함께 모니터링해야 합니다.
편의점 도시락 할인 프로모션
정가 4,500원 도시락을 3,500원(22% 할인)으로 프로모션 진행. 일 판매량이 80개에서 140개로 75% 증가. 탄력성 -3.4(매우 탄력적).
탄력성이 매우 높아 할인이 매출을 대폭 증가시켰습니다(31.5만→49만). 다만 마진율 감소를 감안하면 이익 기여도를 별도로 분석해야 합니다.
프리미엄 화장품 가격 인상
세럼 가격을 58,000원에서 68,000원으로 인상. 월 판매가 350개에서 330개로 5.7% 감소. 탄력성 -0.33(매우 비탄력적). 매출은 2,030만→2,244만으로 10.5% 증가.
프리미엄 화장품은 가격 민감도가 낮아 인상이 매출과 이익을 동시에 높입니다. 브랜드 가치가 가격 저항을 완화한 사례입니다.
glossary
용어 사전
- 가격 탄력성(Ed)
- 가격 1% 변동 시 수요가 몇 % 변하는지를 나타내는 계수. 음수가 일반적입니다.
- 탄력적(Elastic)
- |Ed| > 1인 상태. 가격 변동에 수요가 크게 반응합니다. 대체재가 많은 상품에서 흔합니다.
- 비탄력적(Inelastic)
- |Ed| < 1인 상태. 가격이 변해도 수요 변화가 작습니다. 생필품, 독점 상품에서 흔합니다.
- 단위탄력적(Unit Elastic)
- |Ed| = 1인 상태. 가격 변화율과 수요 변화율이 동일하여 매출이 일정합니다.
- 교차 탄력성
- 한 상품의 가격 변화가 다른 상품의 수요에 미치는 영향. 대체재(+)/보완재(-) 관계를 판별합니다.
- 중간점 공식
- 두 시점의 평균을 기준으로 변화율을 계산하는 방법. 방향에 무관하게 일관된 탄력성 값을 줍니다.
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